6月20日，受山西能源学院的邀请，中德集团董事长程田青到访山西能源学院，并就个人就业创业经历做专题分享，以更好启迪学生思维，赋予学生更全面、更贴合经济社会发展需求的知识体系，使其具备更显著的竞争优势。

专题分享会开始前，校企双方在学院会议室举行座谈，旨在探讨双方在学生实习就业方面的合作机会，共同为学生创造更优质的实践平台和职业发展道路。

山西能源学院党委副书记曲晋山对程田青董事长一行的到来表示热烈欢迎。称赞中德集团是一家具有使命感与实干精神的优秀企业，值得同学们深入了解。他介绍了学校及学院概况，介绍了学院的就业及生源情况，表示学院追求人岗匹配度高、稳定性强的高质量就业，希望能跟中德集团建立更加紧密、深入的联系，强化人才培养链条衔接，打造多维度、全方位的校企协同育人阵地。

程田青表示，校企合作是一种双赢的模式，有助于学校根据企业反馈和市场需求，有针对性地培养人才，注重实践和技能的培养，从而更好地满足社会需要。他希望通过传道授业解惑的方式，来惠及学子回馈社会，能够让在校的学生以及即将步入社会的青年学子们能够少走弯路或者不走弯路，并且表示非常欢迎山西能源学院的学生到中德集团的平台上去锻炼和磨砺，中德集团也会敞开双臂欢迎各位的到来，为广大学子提供就业的岗位。

座谈会后，程田青董事长就个人就业创业经历向山西能源学院的师生做了题为“以理想之光 照亮时代之路”的专题分享，为学生人生道路选择和职业方向确定提供有益参考。来自山西能源学院的300余位师生听取了讲座。

程田青运用“中德十有”言之有己地从如何应对这个快速变化的时代，如何探索未知，提升认知，如何传承和弘扬企业家精神？“三个时代之问”展开此次授课。

程田青引用习总书记寄语青年的话：“历史和现实都告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现我们的发展目标就有源源不断的强大力量。” 在这个快速变化的时代，青年人要响应时代所需，快速成长，就要回答摆在我们面前的“三个时代之问”。

一、如何应对这个变化的时代？

和大多数企业一样，中德的“上半场”，主要拼的是资源和机会，我们的企业只要能跟上风口，只要敢拼就能获得改革开放的红利。现在我们的经济发展进入了下半场的马拉松，企业在市场、消费者双收缩的情况下还想盈利，就必须要有战略和创新，就必须要有“跑赢马拉松赛”的思维，通过强化内功、组织变革、战略转型、数字建设等方式，不断提升企业的综合实力，以变应变，以变迎变，应势而为，顺势而为。

● 组织变革：

最伟大的奇迹和伟大的创举都是人才干出来的。换句话说，谁能够把人的事情想明白，谁就能把一切都想明白。

为此，公司着力优化组织架构，建起扁平化、高效率的全新管理架构。对抗“熵增”，进行“熵减”运动，让组织肌体不断减少赘肉、加速新陈代谢，提升公司的凝聚力。

对领导干部进行360度全方位考评，提升人岗匹配，强化部门功能不缺失、领导岗位不缺位。360度全方位测评的结果将作为领导干部自我提升和改进的重要参考。释放出“为官不为，绝没有下不为例”的信号。

● 战略转型

战略项目做到“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品），从“居安思危”转换为“居危思危”、未战先赢、未买先卖。顺应时代发展需求，中德集团开始从TOB到TOC业务的转型，推出系统门窗和家装管道项目，提出了“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品），运用其“核心技术的五大关系（即技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与管理的关系、技术与成本的关系、技术与市场的关系）和两大支撑（技术标准和技术路线）”打造出五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁）、五隔（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风）全新“中德家”品牌系统：家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天；家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天，轻松调节四季环境，中德制造让生活更美好！

TOC的转型之路是繁琐和艰难的，但麻烦背后就是巨大的商机。中德家系统门窗和家装管道从卖单一产品，到卖系统解决方案，极大地赋能公司三大战略项目“新能源汽车零部件、系统门窗、家装管道”稳健增长。

战略不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点。要充分认识美国竞争之父波特的竞争三要素：“总成本领先、差异化、聚焦”，最终实现我们从TOB到TOC的转型，改变和改善我们现金流和应收账款的结构，提升我们公司的赢利能力，全方位锻造核心竞争优势，助力企业跑羸下半场马拉松赛。

● 数字建设：

提升数字企业建设效能，采用轻资产的模式，把房地产高速发展期留下的门窗剩余生产力纳入平台上来，像共享经济那样，通过数字平台快速精准获客，共同解决消费者的问题。面对企业家在数字转型方面存在的痛点、难点、堵点问题，身为山西省专精特新企业联合会主席，我亲自带领省内企业，开展“让制造业站稳C位•走进优质企业学标杆”系列活动，先后走进华为、用友软件、三一重工、中联重科、格力集团、金蝶软件等先进企业，让企业家“沉浸式”感受数字化转型带来的好处，为企业进行高水平数字化转型助力。

● 移动社交时代，应势而上，进行品牌圈层营销

股神巴菲特曾说：血统不会影响一个人的未来，但交际圈会。自古人脉就是最大的财富。美国斯坦福研究中心的研究显示，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自圈层。人脉会帮你做很多事。进入当地社会的主流圈层，是最重要的营销手段之一。

● H2H人感营销时代，借助“人感”做营销”，向“以人影响人”转变，品牌实现“种草营销”。

二、终身学习，不断探索未知，提升认知。

走老路到不了新地方，不学习不创新就是现代文盲。学习是一辈子的事情，终身学习是适应这个时代变化最好的方法。为了不断追求探索新的未知，提升自我的认知，我们通过团队学习和强化自我修炼，打造学习型组织，来应对企业发展中的挑战，助力公司行稳致远。率领团队到郑州参加行动教育课程，感悟到“老师在上面流汗，我们在下面流泪”！

践于公司企业文化“五多”（多学习、多观察、多思考、多实践、多总结）之‘多学习’理念，到上海中欧国际工商学院学习深造。不断追求探索新的未知，提升自我认知，跑好中国经济的下半场马拉松赛，这就是我来中欧学习的目的。在这里我似乎找到了答案，就是中欧的校训“认真、创新、追求卓越”！

参加2024CEO论坛暨全球CEO俱乐部成立大会，与楼继伟、但斌、张晓宇、朱阳、李长江等人同台论道，进行“智慧大碰撞”。通过师从全球顶尖管理学者，我们得以重新建立统揽全局的战略思维，掌握应对国际商业格局变化的环境分析能力。

5月13日—17日，作为中欧全球CEO2023的学员，我参加了中欧国际工商学院组织发起的全球CEO课程日本模块的学习。我们去了索尼、松下等企业，深入了解了日本过去取得巨大成就的企业，在经历了缓慢衰退陷入泥潭里后，应如何通过转型中的创新来实现企业重生。日本失去的三十年中，日本的企业界据我观察就是不急不躁、行稳致远、追求卓越、完美主义、创新创造，最重要的就是转型中的创新。

近距离接触世界一流企业，了解它们的历史和传承，学习其优秀的管理经验。这对我们适应我国经济下行形势下的转型创新有非常大的借鉴意义。德鲁克曾经说过：“动荡时代最大的风险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑应对今天的动荡。”在经营管理企业过程中一定要避免“老手败给趋势，新手败给常识”的发生。要顺应趋势在某个时期获胜，但要靠遵循常识才能跨越周期，实现常胜。下个月我还要到非洲去游学，因此必须保持终身学习，才能让企业在动荡中健康发展。

三、如何传承和弘扬企业家精神？“无中生有”的晋商精神。

山西不产茶叶，晋商却把茶叶卖遍全球，凭借的正是“无中生有”的晋商精神。如果晋商精神是“无中生有”，那么企业家精神的表现是“逢山开路，遇水架桥”。如果企业家精神加上晋商精神，那就是“无中生有，仁义礼智信，横跨欧亚九千里，称雄商界五百年”。

所以，我们要深刻把握“晋商精神”、“企业家精神”的内涵要义，探索和放大“晋商精神”、“企业家精神”在推动高质量发展深化全方位转型中的时代价值，努力打造传承和发展新时代晋商精神、企业家精神的最佳“生态圈”。

结束语

印度诗人泰格尔说过：“你今天受的苦、吃的亏、担的责、扛的罪、忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路”。借此机会，把这句话送给各位。

希望青年学子在今后的工作中，无论遇到什么样的困难，都能弘扬企业家精神：逢山开路，遇水架桥，不怕困难，勇往直前。这是企业的灵魂，也是大家成长的原动力。大家要张开双臂，积极转换角色，以变应变，以变迎变。

“走出去，世界就在眼前，走不出去，眼前就是世界”。俯下身子不断学习，昂首挺胸迎接今后的挑战和机遇，不怕艰难困苦，年年难干年年干，年年创新大发展。

互动环节

90分钟的课程结束后，学生们表示“意犹未尽”，纷纷举手向程田青董事长提问请教，程田青董事长都一一耐心解答。

企业家代表：程董事长您好！

我们之间相差30岁。我想替这个历史问您一个问题：晋商历史500年，提及一代商邦晋商，我们往往会想到乔致庸、王向清，或者是一些民族企业家，假如您回到古代这一个晋商商帮，您应该怎样去带领他前行？这是我想在你60岁想得到你的答案。

程田青：好的，这个问题非常有趣。前不久，媒体《晋商之声》报道了一篇关于我的文章——《古有田青走西口，今有田青展作为》，当中讲到：《走西口》这部电视剧讲述了一个在民国初年，山西祁县年轻书生田青因家庭变故和生活所迫，背井离乡走西口，艰苦奋斗的创业史。我不仅碰巧和这部剧的主人公同名，而且还有着同样“艰辛坎坷，但又波澜壮阔”的创业历程。

假如有幸，我也作为“田青”回到古代，首先，先把人做好。人做好了，事情自然就成了。其次，要诚实守信。晋商精神就是诚信。我们经常讲，宁与君子为伍，不与小人为伴。诚信是为人之道，是立身处事之本。

再有，走向世界。那就要“无中生有”。山西不产茶叶，晋商却把茶叶卖遍全球，凭借的正是“无中生有”的晋商精神。我们中德能够在二十三年时间发展成为拥有塑钢型材、塑料管道、建筑铝型材和新能源汽车轻量化零部件四大支柱产业，跻身国内同行业前“五强”，凭借的也是“无中生有”的晋商精神。所以，弘扬晋商精神，重振晋商雄风，再现晋商辉煌，这是我们要思考的问题，也是你我的责任。

学生：学历更重要还是能力更重要？

程田青：这位同学问的好！当今社会，到底是学历重要还是能力重要？我认为，学历和能力，都很重要。在不同的情境下，它们的重要性也是不同的。

我们经常听到应试教育和素质教育这两个词。应试教育注重考试成绩，强调学生对知识的记忆。而素质教育注重培养学生的综合素质和能力。

对于学生来说，在学校，掌握课本知识，完成好学业，这是应当的。“应试教育”肯定是为了更好地“走向社会”，两者相互补充、相互促进。所以说同等重要，一定要两手都要抓，两手都要硬。

学生：如果您需要培养一个年轻人的话，对他的要求是什么？

程田青：好的，就拿我的秘书来说。

我们公司有“三个主动”、“做一想三”等企业文化理念。这是我对我的秘书的最基本的要求：主动工作，人岗匹配，具备“做一想三”的能力。

这里我给大家分享个案例：我最近每天早上安排在健身房锻炼。并且会在前一天晚上和教练预约。

就在18号也就是前天晚上19点的时候，我的秘书给我发了个微信，问我是否通知让教练明天早上过来。

我看到微信后，很欣慰！我的秘书刚来了二、三个月，他开始由被动接受任务指令向主动发现问题、主动思考问题、主动解决问题转变，我给他回复说，很好，上道了。

所以，主动出击是职场致胜的关键。我们想在企业更好的发展，就要主动出击，把工作当成是自己的事业，为之付出更多的努力，那么，我们的职场道路会越来越顺，否则，被动工作，迟早会被企业所淘汰。

一名出色的员工，还应具备“做一想三”的能力。我要求我的秘书按照“九段秘书”的标准去对标工作，看看自己哪些还没做到位，久而久之，才能更上一步。

还有，我要求我的秘书，要关起门来当领导，关起门来思考和观察。在写我的发言稿时，你写的再好，那是你的语言逻辑，而不是我的，你要学会换位思考，以领导的目光把握全局，思考问题。

学生：马上要放假了，家里父母可能就会要求我们出去打打工，去外面见识一下社会，我是想请问您，上时代之道，对现在的年轻人来说，是实践的苦重要，还是多学习，对自己未来有更有用的知识更重要。

程田青：在人们的成长过程中，读书和实践都扮演着重要的角色。读书是获取知识的重要途径，而实践是将知识转化为能力的关键途径。

在大学里主业是学习读书，不但要读“有”字的书，还得读“无”字的书，这就是大学的功能。

我的女儿和儿子，放假都要到我的企业里面去上班。他们可不是只坐坐办公室而矣，而是到生产一线去锻炼。你光在家里学习理论的东西，没有一线工作的历练，你根本不知道一线工人的辛苦，我就是要让他们在提升技能的基础上，德智体美全面发展。

学生：我们未来该如何实现从0到1和从无到有。

程田青：这位同学，我想把话题重新抛给你。我今天讲了这么多，你觉得怎样才能实现更多“从0到1”，创造更多“从无到有”呢？

学生：我觉得要先有资源和机会。

程田青：资源和机会是怎么来的呢？显然，“无中生有”，“看见别人看不见的机会”，我这里也叫“理想”。

就拿我经营企业来说，中德之前从事的是贸易流通，经营的是铝合金型材，但是，到了2000年的时候，市场情势突然发生了大逆转，铝合金卖不动了，人们到处找塑钢型材，但我手中没有货源。市场变化了，我就在想该怎么办呢？于是，萌生了创办塑钢制造企业的想法。可是，要是让我花一个亿、几个亿建那么一个企业，我没这个条件。怎么办？这就倒逼我想出来“借壳下蛋”，通过租赁国企的闲置工厂车间和贷款，完成了最初的资金和场地储备，实现了“从无到有”。

所以，同学你要有想法，然后再去创造条件，这样才能够成功。

人物风采

程田青从事企业管理20余年，其先进的企业管理理念和创新精神受到大家的青睐。多次被邀请为《世界晋商上海论坛》、《成都新津，坐而论道》、《成都市“蓉商培育工程”理想信念教育培训班》、《山西财经大学2022MBA校外专家讲座》、《中欧CEO论坛暨全球CEO俱乐部成立大会》授课，他精彩的讲课受到广泛热议与关注，收获了一致好评。