3月29日，2024年CEO论坛暨全球CEO俱乐部成立大会在中欧上海校区隆重举行。

中欧国际工商学院副院长张维炯(中方)，中欧国际工商学院副院长濮方可(欧方)，市场营销学教授、副教务长、全球CEO课程联席课程主任王高，中欧全球CEO俱乐部会长赵栓明(CEO2019)，中欧全球CEO俱乐部秘书长孙红(CEO2022)先后致辞发言。

十三届全国政协常委外事委员会主任、中国财政学会会长、中国经济社会理事会副主席楼继伟，深圳东方港湾投资管理股份有限公司董事长但斌分别作主旨演讲。

全球CEO课程的学员们和校友代表出席本次大会。

受中欧国际工商学院的邀请，第十二届全国政协委员、山西省政协常委、山西中德投资集团董事长程田青参加了2024CEO论坛暨全球CEO俱乐部成立大会，和中欧CEO各届的校友们一起进行了一次“智慧大碰撞”。

CEO智慧激荡圆桌讨论环节

主持人（中欧王高教授）：请您对个人、公司、职位、CEO班级及公司核心产品/服务、商业模式进行简要介绍。

程田青：大家好，我是第十二届全国政协委员、山西省政协常委、山西中德投资集团董事长程田青。

★  集团介绍：中德集团成立于2001年，目前有新能源汽车零部件、塑钢型材、塑料管道、铝型材四大产业以及上海的供应链业务公司，在山西长治和四川成都有两大生产基地，是一家集生产、销售、研发、服务为一体的国家级“专精特新”小巨人企业，是行业“五强”企业。我们的业务遍布全国各地，同时出口到美洲、欧洲、非洲和东南亚等30个国家和地区，形成了“立足山西、辐射全国、跨出国门”的营销格局。

★ 商业模式：为顺应时代发展，我们以变迎变，以变应变，我们转型不转行，从传统产业向新型产业转型，2014年我们开始进入新能源汽车零部件领域，专注于铝镁合金电池壳体的研发与制造。目前与北汽新能源、吉利汽车、国轩高科、格力钛新能源等达成合作。我们原有的传统产业（型材、铝型材、管道产品）是以大型房地产企业为主的TOB业务，随着房地产行业趋势的改变，现在向TOC转型，由提供单一产品向提供系统解决方案转变。TOC的转型之路是繁琐和艰难的，但麻烦背后就是巨大的商机。

主持人（中欧王高教授）：您如何评价贵公司2023年的表现?哪些方面比较满意?哪些方面不太满意?为什么?对于2024年，作为公司的掌舵人，您有什么展望?有哪些机遇?有哪些挑战?贵公司如何应对?

程田青：2023年怎么看，2024年怎么干，作为企业家要有清晰的思路。我认为中国经济可以分为“上半场和下半场”，上半场是“百米冲刺，短跑思维”，企业赚的是市场、消费者双增长的钱，只要敢拼敢干就能成功。

我在我们公司总结经营分析会上讲到，2014年之前我们中德取得了一点点的成就，是中国改革开放市场巨大的红利弥补了我们职业化程度的不足。中德还想立于市场不败之地，就必须按照我提出的两大主线“提高全员职业化程度、企业进行全面预算管理”谋划进行，多年来，我们的改革一直在路上。2014年后我认为中国经济进入了下半场，企业要在市场和消费者双收缩的情况下还想盈利，就要有清晰的战略和创新。那么怎样才能跑赢经济下半场的马拉松赛？

因此我们就提出了战略转型，我认为房地产的后经济时代来了。房地产通过高速发展，新房逐步变为旧房，旧房改造的家装市场如门窗改造升级、管道更换需求量逐步增加，中国大批量集中采购的时代过去了。正是看到了这个商机，我们开始从TOB到TOC业务的转型，推出系统门窗和家装管道项目，提出了“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品），运用我们“核心技术的五大关系和两大支撑（即技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与管理的关系、技术与成本的关系、技术与市场的关系，技术标准和技术路线）”打造出五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁）、五隔（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风）全新“中德家”品牌系统：家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天；家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天，轻松调节四季环境，中德制造让生活更美好！

中德家系统门窗和家装管道从卖单一产品，到卖系统解决方案，极大地赋能公司三大战略项目“新能源汽车零部件、系统门窗、家装管道”稳增长、快建设。战略不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点。要充分认识美国竞争之父波特的竞争三要素：“总成本领先、差异化、聚焦”，最终实现我们从TOB到TOC的转型，改变和改善我们现金流和应收账款的结构，提升我们公司的赢利能力。

不满意的是我们的学习力和认知不足，因为走老路到不了新地方，不学习不创新就是现代文盲。如何跑赢经济的“下半场马拉松赛”？我来中欧寻求答案来了，就是要不断追求探索新的未知，提升自我的认知。这也符合我们公司的企业文化“五多”。在这里我似乎找到了答案，就是中欧的校训“认真、创新、追求卓越”！中欧全球CEO课程确实具有“全球之视野，时代之洞见”，比如有几位教授的课程对我们的转型很受启发，陈威如教授讲的《数智时代的平台化战略 产业重塑的思维和方法论》、许定波教授的《绩效管理》课程中，海尔在稻盛和夫的阿米巴经营模式基础上，进一步发展和创新，提出了“人单合一”的管理模式等等，对于我们的“五新”有非常重要的借鉴和指导意义，就是把员工整合成了三类：平台主、小微主、创客，实现“人叫人干人不干，政策调动千千万”。王高教授对我们的课程管理包括方向指导，这都对我们实现“三大战略项目”有很大的帮助。德鲁克曾经说过：“动荡时代最大的风险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑应对今天的动荡。”在经营管理企业过程中一定要避免老手败给于趋势，新手败给于常识的发生。要顺应趋势在某个时期获胜，但要靠遵循常识才能跨越周期，实现常胜。因此必须保持终身学习，才能让企业在动荡中健康发展。最终实现我们中德的使命：“做世界最好的门窗材料、造全球最优的塑料管道、创行业尖端的汽车部件、中德制造让生活更美好”。同学们，没有成功的企业，只有时代的企业，我们就是要年年难干年年干，年年创新大发展，谢谢大家！